Jak sprzedawać samochody?

Przygotuj swoje dokumenty

Przygotuj wszystkie wymagane dokumenty, jeżeli tylko klient będzie chciał obejżeć samochód używany. Jeżeli będziesz miał wszystkie dokumenty pod ręką w czasie spotkania z potencjalnym nabywcą, to rozmowa przebiegnie w bardziej przyjaznej atmosferze oraz zrobisz dobre wrażenie, zwiększając przez to swoje szanse na zawarcie umowy.

1. Dokumenty poświadczające własność

Jeżeli chcesz zapewnić nabywcę, że możesz faktycznie sprzedać samochód używany, to przedstaw mu prawny dowód własności samochodu używanego. Powinieneś posiadać świadectwa ubezpieczeniowe, wszelkie dokumenty zaświadczające o poprzednich właścicielach, umowę kupna-sprzedaży oraz inne dokumenty, które zaświadczają o tym, że jesteś prawowitym właścicielem samochodu. Powinieneś również mieć pod ręką dowód rejestracyjny, aby udowodnić klientowi, że możesz sprzedać samochód od ręki.

2. Informacje z przeglądów i napraw serwisowych

Mamy nadzieję, że przechowujesz wszelkie zaświadczenia z przeglądów i napraw serwisowych od daty pierwszego zakupu samochodu. Nadszedł właśnie czas, by zebrać te wszystkie dokumenty w jednym miejscu i udowodnić, że samochód jest dobrze utrzymany. Jeżeli brakuje jakichś dokumentów, to spytaj się mechanika, czy posiada ich kopie.

3. Zaświadczenie o spłacie kredytu

Jeżeli samochód nie jest jeszcze spłacony, to będziesz musiał najpierw uregulować całe zaległe saldo i uzyskać od kredytodawcy "zaświadczenie o spłacie kredytu". Jest to kluczowe, ponieważ w innym przypadku nie będziesz prawowitym właścicielem pojazdu.

4. Sprawdź prawo w danym kraju

Oprócz zgromadzenia wszystkich dokumentów musisz się również upewnić się, że znasz prawo w danym kraju. W niektórych krajach będziesz musiał jedynie podać stan licznika, cenę sprzedaży oraz podpisać umowę kupna-sprzedaży. W innych krajach lub w niektórych stanach będziesz musiał wypełnić wiele formularzy. Najlepszym sposobem na to, by sprawdzić prawa i obowiązki kupującego i sprzedającego, jest skontaktowanie się z miejscowym wydziałem komunikacji.

5. Raport historii pojazdu

Raport historii pojazdu jest niezwykle pomocny i dostępny w naprawdę korzystnej cenie. Na jego podstawie potencjalni nabywcy będą mieli pewność, że kupują porządny samochód używany, jeżeli tylko w raporcie nie ma żadnych informacji o uszkodzeniach z przeszłości. Kupujący upewni się, że nic nie ukrywasz. EpicVIN to doskonałe miejsce, by pobrać taki raport, ponieważ współpracujemy z NMVTIS (National Motor Vehicle Title Information System) i oferujemy raporty w przystępnej cenie.

Wybierz cenę do negocjacji

Następnie będziesz musiał ustalić cenę, za jaką chciałbyś sprzedać swój samochód.

1. Rozważ stan pojazdu

Pamiętaj, że cena, za jaką sprzedasz swój samochód używany, będzie przede wszystkim zależała od jego stanu technicznego. Takie rzeczy jak modyfikacje, konserwacja i historia wypadków odgrywają kluczową rolę. Rozważ wszelkie szczegóły oraz ogólny stan techniczny pojazdu używanego oraz ustal, za jak bardzo zaniżoną cenę możesz sprzedać auto oraz od jakiej ceny zacząć w ogóle negocjacje.

2. Sprawdź Online i zdobądź wycenę

Prostym sposobem na oszacowanie wartości samochodu bez wychodzenia z domu jest Internet. Strona Autos jest znana z tego, że dostarcza wiarygodne informacje dotyczące wyceny samochodów używanych. Możesz również sprawdzić ogłoszenia oraz wiodące strony internetowe, aby sprawdzić wycenę podobnych samochodów używanych.

3. Pobierz wycenę Sprawdź stan pojazdu

Po sprawdzeniu auta on-line uzyskasz jedynie ogólne informacje o potencjalnej cenie samochodu. Możesz rozpatrzyć usługi rzeczoznawcy samochodowego, aby ustalić ścisłą cenę sprzedaży.

Rozreklamuj samochód używany

1. Korzystaj z gazet

Gazety i lokalne serwisy ogłoszeniowe mogą nadal okazać się pomocne. Istnieją specjalne strony w czasopismach z ogłoszeniami aut używanych, a dodanie tam ogłoszenia może być tańsze niż podobne ogłoszenie w Internecie. Dzięki nim uzyskasz również dostęp do osób, które nie korzystają z Internetu. Nie sprzedasz swojego samochodu bez odpowiedniego rozreklamowania go. Powinieneś umieścić odpowiednią ofertę on-line oraz odpowiednie ogłoszenie na szybie.

2. Umieść baner sprzedażowy

Zamów profesjonalny baner sprzedażowy oraz umieść go na tylnej szybie oraz na co najmniej jednej innej szybie samochodu używanego na sprzedaż. Umieść na nim podstawowe informacje, takie jak model i rocznik, przebieg i cena do negocjacji. Upewnij się, że podałeś również numer telefonu oraz użyłeś wystarczająco dużej czcionki, by przechodnie mogli przeczytać te informacje.

3. Sprawdź ogłoszenia samochodowe

Obecnie większość ludzi zaczyna poszukiwanie samochodu z drugiej ręki od przeglądania Internetu. Obróć to na swoją korzyść i opłać ogłoszenia na odpowiednich stronach, a nawet skorzystaj z Social Media. Każda, nawet niewielka kwota za ogłoszenie może się zwrócić z nawiązką. Pamiętaj, by zrobić zdjęcia samochodu i podać szczegółowe informacje w ogłoszeniu. Następnie możesz poszukać odpowiednich grup na Facebooku lub na innych stronach, na których różne osoby kupują lub sprzedają samochody używane w Twojej okolicy oraz poprosić znajomych o umieszczenie wiadomości na ich tablicy. Pamiętaj, że należy również umieszczać informacje o wszelkich wgnieceniach i innych pomniejszych uszkodzeniach, ponieważ potencjalni nabywcy nabędą przez to zaufanie.

Spotkaj się z potencjalnymi nabywcami

1. Trzymaj wszystkie dokumenty pod ręką

2. Sprawdź kupujących

3. Spotkaj się z kupującym

Jeżeli już spotkasz się z kupującym, to dla bezpieczeństwa wybierz miejsce ogólnodostępne i nie jedź sam. Weź ze sobą dokumenty, bądź uczciwy podczas prezentacji samochodu oraz sprawdź prawo jazdy kupującego przed jazdą próbną. Udaj się na jazdę próbną razem z kupującym, aby uniknąć kradzieży oraz wypunktować mocne strony samochodu .

4. Udaj się na jazdę próbną

Jazda próbna z potencjalnym nabywcą to możliwość zaprezentowania wszystkich funkcji i osiągów samochodu. Jednocześnie będziesz mógł odpowiedzieć na wszystkie pytania, które będą istotne dla kupującego. Szczerze odpowiadaj na wszystkie pytania oraz nie ukrywaj żadnych informacji. Opowiedz o wszystkich mocnych stronach samochodu używanego, dlaczego go zakupiłeś i dlaczego go sprzedajesz.

Przekazanie pojazdu

Po odpowiednich negocjacjach przyjdzie czas na umowę kupna-sprzedaży samochodu używanego. Będziesz musiał ukończyć następujące etapy całej procedury.

1. Złóż wniosek o przerejestrowanie samochodu

Nabywca musi złożyć wniosek o przerejestrowanie samochodu. Taki wniosek nabywca składa w odpowiednim wydziale do spraw rejestracji samochodów, wraz z umową kupna-sprzedaży, świadectwem własności (TITLE)/kartą pojazdu oraz z dokumentami poświadczającymi opłaty skarbowe.

2. Zgłoś sprzedaż pojazdu

Jako sprzedawca powinieneś zgłosić sprzedaż samochodu. Będzie to oznaczało, że nie jesteś już jego właścicielem. Na odwrocie dokumentu TITLE lub w karcie pojazdu powinno być miejsce na adnotacje o sprzedaży. Możesz też znaleźć odpowiedni formularz on-line lub złożyć wniosek w miejscowym wydziale do spraw rejestracji pojazdów.

3. Sprawdź prawo w danym kraju

Raz jeszcze upewnij się, że sprawdziłeś prawo w danym kraju. Dzięki temu będziesz pewien, że ty i nabywca wykonaliście wszystko, co było potrzebne, by legalnie sprzedać samochód używany.