Слишком много людей тратят деньги на покупку посредственных машин. При переговорах с новым автомобильным дилером легко испугаться. Знать, как вести переговоры с продавцом автомобилей, сложно, но, в то же время, Вы можете сэкономить тысячи долларов.
Мы признаем, что новый дилер приходит неизвестным. Однако это не означает, что Вы не можете войти в дилерский центр с позиции силы. Сегодня мы объясним, как вести переговоры, зная, как выглядит справедливая цена, как выглядит отличная, и когда Вам может потребоваться уйти.
Ни к чему не проникайтесь
Сильный переговорщик - это тот, кто может уйти. Один известный совет для торгашей - приглядеться к покупке, а не влюбляться. Этот совет отлично подходит для дорогих вещей, включая автомобили.
Если Вам нужна конкретная машина, переговоры с автодилером становятся намного сложнее. В конце концов, теперь у них есть сила, которой Вы должны обладать: способность препятствовать тем ценам, которые им не нравятся.
Если они укажут на тот факт, что Вы отчаянно нуждаетесь в конкретном автомобиле, они могут просто назначить цену. Если Вы попали в эту ситуацию с автомобильным дилером, уходите, если не уверены, что получаете хорошую цену.
Знайте, чего стоит машина
Проще говоря, Вы всегда должны знать приблизительную стоимость того, что покупаете. Если Вы этого не сделаете, как Вы узнаете, как выглядит хорошая сделка?
Первым шагом должно стать исследование конкретной модели. По какой цене они обычно оцениваются в том же состоянии, что и рассматриваемая Вами машина? Затем Вам следует выполнить проверку VIN, которая позволит Вам узнать, не попал ли автомобиль в аварию, был ли украден, имел ли он проблемы с Департаментом транспортных средств и т.д.
Проверка таких вещей, как листинги автомобилей, позволяет определить, как должна выглядеть честная сделка. Оттуда Вы можете решить, к какой цене Вы будете стремиться на переговорах.
Во-первых, вы захотите выяснить «долгосрочную» цену, которая, по вашему мнению, вряд ли будет достигнута. Затем выберите более разумную цену, которая все еще ниже справедливой стоимости. Первое предложение либо сэкономит Вам много денег, либо поможет сделать второе предложение более разумным.
Это исследование также помогает подтвердить, стоит ли автомобиль чего-то вроде залога или аренды. Вы же не хотите, чтобы на долгое время оставались посредственными автомобилями!
(В заключение, если Вы думаете, что Вас обманули при покупке автомобиля, подумайте о том, чтобы сообщить об этом. Существует несколько законов и агентств, призванных помочь защитить потребителей от недобросовестных действий, и не все автосалоны надежны.)
(Зачастую) игнорируйте площадки
Автосалоны хотят, чтобы Вы получали информацию об автомобиле от них и из рекламы определенного бренда. Они хотят, чтобы Вы слышали о многих функциях автомобиля и почти ни о каких известных проблемах. Часто наиболее близким к отрицательному результату является MPG транспортного средства, даже если оно находится на низком уровне.
Кто-то, кто продает автомобили, может даже иметь неверную информацию или откровенно лгать (хотя это часто является незаконным). Как не попасться на ажиотаж, когда Вы проходите через их выставочную площадку? Вы игнорируете это, по крайней мере, по большей части, никогда полностью не принимаете дилерские решения для ваших информационных потребностей.
Тщательное исследование позволяет Вам войти в дилерский центр, зная, какие автомобили стоят Вашего времени. Вы узнаете их сильные и слабые стороны. Самое главное, Вы увидите, сколько они стоят, независимо от того, как это Вам предложит продавец.
Тем не менее, Вы можете узнать больше информации в разговоре с продавцом или дилером автомобилей. Вам следует спросить об известных проблемах с автомобилем и о том, попадал ли он когда-либо в аварию. Вы также можете позвонить заранее, особенно во время пандемии, чтобы узнать, предлагают ли они услуги дилеров на дому (также известные как виртуальные туры).
Основные вопросы должны быть удовлетворительными, чтобы доверить их дилерам. Спросите о номерных знаках дилера.
Не забудьте также изучить автодилера. Подали ли они заявку на получение лицензии дилера и получили ли они лицензию дилера автомобилей? Лицензия автодилера - это больше, чем формальность; это признак того, что они знают, что делают, и заботятся о законе.
Выберите подходящее время для покупок
Часто говорят, что октябрь, ноябрь и декабрь - лучшее время для покупки машины. Это когда дилерские центры часто спешат выполнить квоты, а это означает, что у Вас будет гораздо больше возможностей для переговоров, поскольку они могут быть более отчаянными в отношении продажи. Если у них постоянный бизнес, у которого нет других проблем, это, как правило, Ваш лучший выбор.
Тем не менее, многое нужно сделать для того, чтобы сделать «лучшее» время для покупки. Например, у дилера все хорошо? В противном случае они могут не так сильно сдвинуть свои цены, поскольку им не нужны Ваши деньги.
Между тем, лицензированный дилер, переживающий тяжелые времена, может предложить большие скидки. Автомобили со временем теряют в стоимости, и дилерскому торговцу автомобилями требуется, по крайней мере, умеренный объем ликвидного капитала, чтобы оставаться на плаву. Аналогичным образом, это также означает, что у автомобилей, которые были на их стоянке долгое время, может быть больше места для переговоров, поскольку дилер может беспокоиться, что автомобиль не так просто продать, как когда-то предполагалось.
Тем не менее, остерегайтесь проблем, связанных с юридическими проблемами (например, когда госсекретарь штата Мичиган закрыл несколько автомобильных предприятий за различные нарушения). Возможно, Вы сможете получить низкие цены в заведениях, которые прекратят свою деятельность или Вам придется оплачивать судебные издержки, но это не гарантирует, что Вы получите качественные товары.
Если Вы покупаете б/у, всегда читайте руководство для покупателей
Справочник покупателя - это документ, который автомобильный дилер должен помещать в каждый продаваемый им подержанный автомобиль, чтобы держать покупателей в курсе. Он будет охватывать детали гарантии, известные проблемы, на которые следует обратить внимание, и многое другое. Хотя Вы должны использовать это руководство не только для получения информации, оно может оказаться большим подспорьем.
Правительство США написало полезное руководство по использованию этих документов, на которое мы ссылались выше.
Правительство является хорошим авторитетом в области информирования потребителей автомобилей, потому что они не имеют особой доли в продаже. Они просто хотят, чтобы потребители были защищены от недобросовестных действий. Это примерно по той же причине, по которой существуют дилерские приложения и лицензии; они хотят, чтобы дилеры были честными, поэтому им требуется лицензия автодилера.
Если у компании нет этих руководств, будьте осторожны. Автодилеры, имеющие лицензию на работу в штате, должны иметь их в стандартной комплектации.
Автодилерам тоже не стоит переплачивать
Это руководство было нацелено на среднего покупателя, но большая часть советов также может быть хорошо переведена на то, чтобы не допустить ограбления автодилеров. Например, EpicVIN может помочь Вам проверить VIN на десятках автомобилей по доступным ценам! (Наша оптовая сделка отлично подходит для оптовых дилеров, у которых может быть сразу много автомобилей.)
Автомобили дорогие, и как дилеры, так и отдельные покупатели заслуживают того, чтобы платить справедливые цены. Не забывайте следить за “красными флажками”, знайте, какие цены Вы готовы заплатить, и всегда будьте готовы уйти!
