¿Te estás preguntando cómo vender tu auto?
Con tantas opciones entre las que elegir, seleccionar la mejor forma de vender tus autos usados puede generar cierta confusión. Puedes optar por los métodos más prácticos, como venderlo por internet en cuestión de minutos, o hacerlo a la antigua usanza y esperar que llegue la mejor oferta de tu red de contactos.
Aquí tienes una guía para orientarte sobre las mejores formas de vender un coche en 2023 y algunos consejos de expertos para que puedas conseguir el mejor trato.
Resumen: La mejor forma de vender tu auto
Dependiendo del estado del vehículo, la ubicación y otros factores, la mejor forma de vender un auto usado puede variar. Lo mejor es que empieces por evaluar tu situación haciéndote estas preguntas:
- ¿Cuánto tiempo puedo esperar a conseguir el acuerdo perfecto?
- ¿Tengo una buena red de contactos a nivel local?
- ¿Voy a comprar un auto nuevo en cuanto venda el antiguo?
- ¿En qué estado está mi coche?
Estas preguntas son solo la punta del iceberg, pero antes de empezar debes determinar cuánto tiempo y esfuerzos deseas invertir en la venta de tu vehículo usado, y qué modelo de venta encaja mejor con tu situación.
Aquí tenemos una tabla de pros y contras sobre las distintas formas de vender el auto.
Modo de venta | Pros | Contras |
| Venta a uno de tus contactos |
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| Cambiarlo por otro |
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| Venta privada |
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| Venta a un concesionario |
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Venta a uno de tus contactos
Vender dentro de tu propia red privada de contactos es una de las mejores y más fáciles formas de vender tu auto. Uno de los factores más importantes de este modo de venta son tus habilidades sociales y para conseguir contactos. Obtener el mejor acuerdo puede ser muy sencillo, dependiendo de lo bien que te comuniques con tus familiares, amigos, conocidos y compañeros de trabajo.
Ten en cuenta que interactuarás con estas personas de manera recurrente, así que no te interesa que acudan a ti para quejarse del vehículo. Por lo tanto, lo mejor es que abordes los problemas mecánicos y reclamos de seguridad comprobando el número de identificación y dejándolo todo resuelto.
Si eres una persona popular en tu comunidad y eres capaz de conseguir que se extienda el mensaje de boca a boca, vender tu coche usado a uno de tus contactos sería la mejor forma de hacerlo.
Cambiarlo por otro
Si deseas mejorar tu calidad de conducción para estar a la última, cambiar un auto por otro sería la mejor opción para ti. Optando por hacer un cambio en el concesionario puedes ahorrar tiempo y pagar menos impuestos.
Además, es tan sencillo como ir al concesionario en el coche antiguo y llevarte uno de los coches nuevos en venta en una misma visita. Los vendedores suelen aceptar casi todos los autos porque les interesa negociar y ganar algo de dinero extra revendiendo tu auto viejo en una subasta al por mayor.
Los concesionarios tardan aproximadamente 30 minutos en evaluar adecuadamente un intercambio. Los vendedores tienen mucha labia y se saben todos los trucos de venta. Por ese motivo, si no mantienes la cabeza fría, puedes acabar con precios de intercambio que equivalen al 60-80 % de lo que ganarías en una venta privada.
Venta privada
Las ventas privadas pueden ser las más rentables, pero requieren más esfuerzo y paciencia que los otros métodos. Hay que evitar compradores que ofrecen precios bajos a diario y estar atento a los estafadores.
Cuando llegues a un acuerdo con un comprador que se haya interesado por tu auto, tendrás que reunirte con él para completar la venta. Aunque las ventas privadas te dan el control absoluto de la transacción, también tienes que resolver todo el papeleo por tu cuenta.
Recuerda que aunque puedes sacar el mayor provecho de las ventas a particulares, tienes que ocuparte de la publicidad, la relación con el cliente y mucho más tú solo. Y después de todo, no hay garantía de que consigas el valor máximo del auto como recompensa por todas las dificultades.
Venta a un concesionario
Los concesionarios de coches usados son la forma más rápida y fácil de vender tus vehículos. Solo tienes que enviar algunos datos básicos sobre el auto, como el VIN, el kilometraje y las prestaciones.
Siempre ayuda llamar primero y comprobar si los concesionarios que no se encuentran en línea estarían interesados en el año, la marca y el modelo de tu vehículo. De lo contrario, la visita terminaría siendo un malgasto de tiempo y gasolina.
Además, si sigues pagando el préstamo de tu auto, puede que te interese visitar algunos de los concesionarios locales, ya que están mejor preparados para procesar coches con préstamos.
Cinco consejos de expertos para vender tu auto
Antes de intentar vender tu auto, hay varias cosas que puedes hacer para maximizar su valor. Por ejemplo, pulir pequeños arañazos, eliminar las abolladuras y los posibles ruidos chirriantes.
Aquí tienes cinco consejos para vender tu auto que te ayudarán a conseguir los mejores tratos:
1. Repáralo o comunícalo
Encontrar un auto sin ningún problema en el mercado de vehículos usados es prácticamente imposible. Por eso, deberías arreglar todos los problemas mecánicos que tenga tu auto o comunicarlos al posible comprador. Esto ayudará a generar confianza y evitar futuros problemas.
2. Demuestra que cuidas tu auto
Resultarás más convincente si eres capaz de demostrar que cuidas tu vehículo. Cualquier persona que vaya a comprar un coche usado desea saber con seguridad que no se ha hecho un mal uso del mismo.
El rastro documental de la frecuencia con la que has llevado el auto al taller y de las piezas sustituidas a lo largo de los años es la forma más directa de demostrar que has realizado un mantenimiento minucioso del vehículo. Conseguir la mejor oferta del mercado será facilísimo si convences a los posibles compradores de que el coche se encuentra en un estado inmaculado.
3. Haz que el anuncio suene y se vea bien
El aspecto importa. Debes asegurarte de invertir el tiempo y los esfuerzos necesarios para conseguir que tus anuncios se vean y suenen bien. Captura los mejores ángulos y redacta una descripción de primera que resalte las mejores características de tu auto. Toma como referencia los exitosos ejemplos que puedes encontrar en los sitios web de los fabricantes, como la página oficial de Chevrolet.
El objetivo es asegurarte de que el anuncio suene convincente. Cuantos más posibles compradores atraigas, más probabilidades tendrás de vender tu auto a buen precio.
4. Evalúa a los posibles clientes y toma precauciones
Asegúrate de mantenerte a salvo cuando vayas a conocer en persona a posibles compradores. No hay nada de malo en ofrecer al comprador una experiencia práctica, pero es mejor hacerlo de la manera más segura posible. Procura reunirte con posibles compradores durante el día y en lugares públicos. Averigua también cómo piensan pagar el vehículo para asegurarte de que van en serio.
5. Asegura el pago
No transfieras la posesión del coche antes de asegurar el pago. Cuando hagas una venta privada o lo vendas a alguien de tu entorno, acepta solo efectivo o un cheque de caja. Hagas lo que hagas, no aceptes cheques personales bajo ningún concepto.
Una vez te hayas asegurado de que el cheque de caja es válido, puedes ceder el título del auto al comprador y entregarle tu vehículo usado.
Al fin y al cabo, tú decides cuál es la mejor forma de vender tu auto. Puedes elegir el método que se adapte mejor a tu caso, en función del tiempo y el esfuerzo que quieras dedicar a venderlo.
Cómo evitar estafas al vender tu auto a un particular
Para empezar, esto es lo que debes hacer para venderlo de forma segura:
- Visita concesionarios y páginas web conocidas y de fiar
- Anuncia tu auto en sitios web que exijan el número de identificación del vehículo
- Haz muchas preguntas a los compradores
- Evita entrar en lo personal
- Selecciona una ruta de prueba de manejo con la que te sientas cómodo y que hayas acordado con anterioridad para evitar sorpresas
Estas son algunas señales de advertencia a las que debes prestar atención cuando hagas una venta en línea o en persona:
- Transferencias ACH fraudulentas
- Depósitos móviles falsos
- Promesas de pagos futuros o planes de pago
- Sobrepagos intencionados
- Cuentas de fondos en custodia
Preguntas frecuentes
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There’s always room for some negotiation. Before driving off to the dealerships to sell your used car, use online car valuation tools to find out the fair market value of the car. That’s the starting point of your price negotiation.
Here’s a list of documents you can offer the potential buyer:
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- Emissions Documentation
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- Warranty Documents
- As-Is Document
- Bill of Sale
You can sell a car with an ongoing loan, but you need to pay it off to transfer the title to the new owner. Here are a few ways in which you can sell your car with an ongoing loan:
- Sell your car to a used-car dealer
- Trade the car in at a new-car dealership
- Sell the car through a private-party transaction
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