Zbyt wiele osób traci swoje pieniądze na samochody w zawyżonej cenie. Jeżeli już negocjujesz ze sprzedawcą nowych samochodów, to nie daj się owinąć wokół palca! Negocjacje sprzedażowe to nie tak oczywista gałąź wiedzy, ale znając odpowiednie techniki możesz zaoszczędzić wiele tysięcy złotych.
Przyznajemy - sprzedawcy nowych samochodów często sprzedają kota w worku. Nie oznacza to jednak, że nie możesz wejść do salonu z silną pozycją negocjacyjną. W tym artykule objaśniamy, jak określić cenę godziwą za towar, jak wyglądają najlepsze oferty i kiedy najlepiej odejść od stołu z niczym.
Nie pozwól, by emocje wzięły górę
Dobry negocjator to ten, który może odejść z niczym. Jest jedno powiedzenie dotyczące handlarzy - lepiej coś “polubić”, niż coś “pokochać”. Ta wskazówka działa świetnie w odniesieniu do drogich przedmiotów, takich jak samochody.
Jeżeli potrzebujesz określony rodzaj samochodu, to będzie Ci trudniej dobrze negocjować ze sprzedawcą. Przewagą sprzedawców będzie to, że masz ograniczone potrzeby. Z drugiej strony sprzedawcy samochodowi bardzo nie lubią, jeżeli klient określa kwotę zaporową.
Jeżeli tylko wyczują, że skupiasz się tylko i wyłącznie na jednym samochodzie, to będą tak długo trzymać się swojej ceny, aż ustąpisz. Jeżeli zaczniesz grać w grę, w której zasady ustala sprzedawca samochodów, to lepiej odejdź od stołu, chyba że cena Ciebie i tak satysfakcjonuje.
Dowiedz się, ile samochód jest warty
Mówić wprost - powinieneś zawsze wiedzieć, jaka jest średnia cena za towar. Jeżeli jej nie znasz, to skąd będziesz wiedział, czy oferta jest dobra?
Na początku powinieneś sprawdzić określony model na rynku. Przyjrzyj się podobnym samochodom i określ, co szczególnie wpływa na cenę. Następnie powinieneś sprawdzić numer VIN, dzięki czemu dowiesz się, czy auto nie jest powypadkowe, skradzione i czy nie ma innych adnotacji nadanych przez właściwy urząd.
Jeżeli przyjrzysz się portalom z ogłoszeniami samochodowymi, to będziesz w stanie określić średnią cenę za określony model. Będziesz wtedy wiedział, jakiej ceny oczekiwać prowadząc negocjacje ze sprzedawcą.
Najpierw określ sobie “cenę okazyjną”, której i tak pewnie nie osiągniesz. Następnie określ sobie rozsądną cenę, która nadal będzie poniżej średniej ceny rynkowej. Jeżeli najpierw przedstawisz sprzedawcy “cenę okazyjną”, to albo uda Ci się wynegocjować ofertę życia, albo rozsądna cena będzie bardziej możliwa do uzyskania.
Dzięki takiej analizie rynkowej dowiesz się również, czy na samochód warto zaciągnąć kredyt lub wziąć go w leasing. Z pewnością chciałbyś uniknąć kredytu na kiepskie auto używane!
(Na koniec - jeżeli tylko wydaje Ci się, że zdarto z Ciebie zbyt wiele w czasie zakupu, to rozważ zgłoszenie takiej sprawy. W różnych krajach istnieją ustawy oraz urzędy, które chronią konsumentów przed nadużyciami na rynku. Pamiętaj - nie wszyscy sprzedawcy samochodowi są wiarygodni)
(W większości) Ignoruj nagabywania
Sprzedawcy samochodowi chcą, by informacje o samochodzie pochodziły od nich i z określonych reklam danej marki. Najlepiej chcieliby, być znał tylko najlepsze strony samochodu i nie znał żadnych wad produktu. Najczęściej jedyną negatywną informacją, jaką uzyskasz, będzie poziom spalania, który i tak często jest zaniżony.
Sprzedawca samochodów może się nawet posługiwać nieprawidłowymi informacjami, a nawet kłamać w żywe oczy (chociaż jest to pod względem prawnym wykroczenie). Czy nie postradasz głowy podczas oprowadzania po salonie samochodowym? Tę część programu sprzedażowego powinieneś w zasadzie zignorować. Jeżeli już przedstawisz swoje wymagania, to nigdy nie gódź się w całości na to, co zaproponuje Ci sprzedawca.
Jeżeli uprzednio zbadasz rynek, to będziesz wiedział, które samochody są warte uwagi już po wejściu do salonu samochodowego. Będziesz znał ich mocne i słabe strony. A co najważniejsze, będziesz wiedział ile są tak naprawdę warte - niezależnie od tego, jak bardzo zachwala je sprzedawca.
Będziesz również w stanie wyciągnąć od sprzedawcy w salonie samochodowym większą ilość informacji. Powinieneś wypytać się o znane usterki w samochodzie oraz o to, czy dane auto z rynku wtórnego nie jest powypadkowe. Możesz również zadzwonić do sprzedawcy (zwłaszcza w czasie pandemii) i spytać się, czy oferują oglądanie samochodu w umówionym miejscu (lub wirtualny spacer).
Wystarczą podstawowe pytania, by nabrać zaufania do sprzedawcy. Wypytaj się o licencję sprzedawcy samochodowego.
Możesz również samodzielnie wyszukać informacji o sprzedawcy. Czy sprzedawca jest zarejestrowanym sprzedawcą samochodowym i czy posiada odpowiednie upoważnienia do obrotu samochodami? Odpowiednie upoważnienia do obrotu samochodami to nie tylko formalność. Zarejestrowany sprzedawca będzie zazwyczaj specjalistą w swoim fachu i będzie postępował zgodnie z prawem.
Kup samochód w odpowiednim czasie
Często się słyszy, że samochody powinno się kupować w październiku, listopadzie i grudniu. W tym czasie dilerzy samochodowi często wyprzedają ostatnie egzemplarze z rocznika. Dlatego też twoja pozycja negocjacyjna wzrośnie, ponieważ będą dużo bardziej nastawieni na sprzedaż. Jeżeli są to firmy o ugruntowanej pozycji na rynku, to zazwyczaj otrzymasz wtedy najlepszą ofertę.
Mówiąc wprost - najlepszy czas na zakup zależy od wielu czynników. Sprawdź, czy firma sprzedawcy z powodzeniem działa na rynku. Jeżeli tak, to taki diler nie będzie zbijał ceny, bo nie potrzebuje aż tak bardzo Twoich pieniędzy.
Jeżeli diler samochodowy ma obecnie jakieś kłopoty, to być może zaoferuje Ci kuszące upusty. Samochody tracą swoją wartość w czasie, a diler samochodowy musi cały czas operować na wysokim poziomie płynności finansowej, by utrzymać się na rynku. Inaczej mówiąc samochody, które długo zalegają na parkingu, będą stwarzały większe szanse na upust. Sprzedawca może się po prostu martwić, że taki towar nigdy się nie sprzeda.
Sprawdzaj wszelkie kwestie prawne w odniesieniu do samochodów i sprzedawców (takie jak na przykład wysokie kary finansowe nałożone na koncern lub dilera samochodowego w wyniku różnych naruszeń). Możesz uzyskać wysokie upusty u sprzedawców, którzy właśnie wycofują się z rynku lub którzy muszą uregulować wysokie kary finansowe. Nie powinieneś jednak oczekiwać, że otrzymasz produkt o odpowiedniej jakości.
Jeżeli kupujesz samochód używany, to przeczytaj wszystkie informacje dla nabywcy
Informacje dla nabywcy to zestaw dokumentów, które sprzedawca samochodowy musi umieścić w każdym samochodzie z rynku wtórnego. Są to na przykład szczegóły dotyczące gwarancji, znane problemy w danym modelu i tak dalej. Takie informacje mogą być bardzo pomocne, chociaż nie powinieneś polegać tylko na nich.
Rząd USA wydał poradnik w odniesieniu do tego zestawu dokumentów, do którego odnośnik znajduje się powyżej. Istnieje nawet opcja odsłuchania poradnika, jeżeli masz problemy z jego odczytaniem.
Dzięki temu poradnikowi konsumenci mogą uniknąć wielu problemów na rynku samochodowym. Z tego samego powodu stworzono wiele wniosków i licencji dla sprzedawców samochodowych. Rządy chcą, by sprzedawcy samochodowi byli uczciwi oraz rzetelni, dlatego też wprowadzono odpowiednie regulacje dotyczące sprzedawców samochodowych.
Jeżeli sprzedawca nie zapewnia odpowiedniego poziomu informacji oraz gwarancji, to zachowaj ostrożność. Sprzedawcy samochodowi spełniający wszystkie wymogi krajowe powinni zapewniać takie informacje w standardzie.
Sprzedawcy samochodowi również nie powinni przepłacać
Ten poradnik jest skierowany do przeciętnego nabywcy, ale wiele z tych porad mogą stosować profesjonalni handlarze, aby również nie dać się oszukać. Na przykład na stronie EpicVIN możesz sprawdzić numer VIN dla tysięcy samochodów w całkiem przystępnej cenie! (Nasza oferta zbiorcza to fantastyczne rozwiązanie dla handlarzy samochodowych, którzy jednocześnie obracają wieloma samochodami).
Samochody to drogie przedmioty, a sprzedawcy oraz indywidualni nabywcy zasługują na uczciwe ceny. Zwracaj zawsze uwagę na czerwone flagi i znaki zapytania, trzymaj się swojej ustalonej ceny i zawsze bądź gotów, by odejść z niczym!
