Demasiadas personas desperdician dinero en compras de autos mediocres. Al negociar con un nuevo concesionario de automóviles, es fácil sentirse intimidado. Saber cómo negociar con un vendedor de automóviles es complicado pero, al mismo tiempo, puede ahorrarle miles de dólares.
Admitimos que un nuevo distribuidor viene con sus incógnitas. Sin embargo, eso no significa que no pueda ingresar a un concesionario desde una posición de fuerza. Hoy explicaremos cómo ingresar sabiendo cómo se ve un precio justo, cómo se ve uno excelente y cuándo es posible que deba retirarse.
No ponga su corazón en nada
Un negociador fuerte es aquel que puede alejarse. Un consejo famoso para los regateadores es "enamorarse" de un artículo en lugar de enamorarse. Este consejo funciona muy bien para artículos de alto precio, incluidos los automóviles.
Si necesita un automóvil en particular, negociar con un concesionario de automóviles se vuelve mucho más difícil. Después de todo, ahora tienen el movimiento de poder que se supone que debes tener: la capacidad de bloquear los puntos de precio que no les gustan.
Si se dan cuenta del hecho de que está desesperado por un vehículo en particular, pueden quedarse a un precio hasta que se abroche. Si entra en este espacio mental con un concesionario de automóviles, aléjese a menos que esté seguro de que está obteniendo un buen precio.
Sepa lo que vale un automóvil
En pocas palabras, siempre debe saber el valor aproximado de cualquier cosa que compre. Si no es así, cómo sabrá qué aspecto tiene un buen negocio?
El primer paso debería ser investigar un modelo en particular. ¿A qué precio tienden a tener un precio similar al del automóvil que está considerando? Luego, debe realizar una verificación de VIN, que le permitirá ver si el automóvil ha tenido accidentes, ha sido robado, ha tenido problemas con el Departamento de Vehículos Motorizados y más.
Verificar cosas como listados de autos le permite establecer cómo debería ser un trato justo. A partir de ahí, puede decidir a qué precio apuntará en las negociaciones.
Primero, querrá calcular un precio de "posibilidad remota" que cree que no es probable que se acepte. Luego, decida un precio más razonable que aún esté por debajo del valor razonable. La primera oferta le ahorrará mucho o ayudará a que la segunda oferta parezca más razonable.
Esta investigación también ayuda a confirmar si un automóvil vale algo como una fianza o un arrendamiento. ¡No quiere un compromiso a largo plazo con un vehículo mediocre!
(Como nota final, si cree que lo estafaron después de comprar un automóvil, considere denunciarlo. Hay varias leyes y agencias diseñadas para ayudar a proteger a los consumidores de las malas prácticas, y no todos los concesionarios de automóviles son confiables).
(mayoritariamente) Ignorar el tono
Los concesionarios de automóviles quieren que obtenga su información sobre un vehículo de ellos y de los anuncios de una marca determinada. Quieren que escuche acerca de las muchas características de un vehículo y casi ninguno de los problemas conocidos. A menudo, lo más cercano a un negativo que obtendrá es el MPG de un vehículo, incluso si está en el lado bajo.
Alguien que vende vehículos puede incluso tener información incorrecta o mentir francamente (aunque hacerlo a menudo es ilegal). Cómo evitas caer en el bombo publicitario mientras caminas por su área de exhibición? Lo ignora, al menos en su mayor parte, sin aceptar nunca por completo las soluciones del distribuidor para sus necesidades de información.
La investigación diligente le permite ingresar a un concesionario sabiendo qué vehículos valen su tiempo. Conocerás sus fortalezas y debilidades. Lo más importante es que sabrá cuánto valen independientemente de cómo se lo presente un vendedor.
Dicho esto, es posible que pueda obtener más información en su conversación con un vendedor o concesionario de vehículos. Debe preguntar acerca de los problemas conocidos con el vehículo y si alguna vez ha tenido un accidente. También es posible que desee llamar con anticipación, especialmente durante la pandemia, para ver si ofrecen servicios a domicilio del distribuidor (también conocidos como visitas virtuales).
Las preguntas básicas deberían estar bien para confiar en los distribuidores. Pregunte por las placas del distribuidor.
Asegúrese de investigar también al concesionario de automóviles. Han presentado su solicitud de licencia de concesionario y recibido su licencia de concesionario de vehículos motorizados? Una licencia de concesionario de automóviles es más que una formalidad; es una señal de que saben lo que están haciendo y se preocupan por la ley.
Elija un buen momento para comprar
A menudo se dice que octubre, noviembre y diciembre son las mejores épocas para comprar un automóvil. Esto es cuando los concesionarios a menudo se apresuran a cumplir con las cuotas, lo que significa que tendrá mucho más espacio para negociar, ya que pueden estar más desesperados por una venta. Si se trata de un lugar de negocios establecido sin otros problemas, esta suele ser la mejor opción.
Dicho esto, hay mucho que ver con lo que hace que sea "el mejor" momento para comprar. Por ejemplo, le va bien a un concesionario? Si es así, es posible que no cambien tanto sus precios ya que no necesitan su dinero.
Mientras tanto, un distribuidor autorizado que atraviesa tiempos difíciles puede estar dispuesto a ofrecer grandes descuentos. Los automóviles pierden valor con el tiempo y un comerciante de automóviles necesita al menos una cantidad moderada de capital líquido para mantenerse a flote. De manera similar, esto también significa que los autos que han estado en su lote por mucho tiempo pueden tener más espacio para negociar, ya que el concesionario puede preocuparse de que el vehículo no sea tan fácil de vender como se pensaba.
Dicho esto, tenga cuidado con los problemas relacionados con problemas legales (como cuando el Secretario de Estado de Michigan cerró varias empresas automotrices por diversas infracciones). Es posible que pueda obtener precios baratos en lugares que cierren o que necesiten pagar gastos legales, pero eso no garantiza que obtendrá productos de calidad.
Si va a comprar de segunda mano, lea siempre la Guía del comprador
Una Guía del comprador es un documento que un concesionario de automóviles debe incluir en cada vehículo usado que vende con el objetivo de mantener informados a los compradores de automóviles. Cubrirá los detalles de la garantía, problemas conocidos a tener en cuenta y más. Si bien no solo debe usar esta guía para obtener su información, puede ser de gran ayuda.
El gobierno de los EE. UU. Ha escrito una guía útil para usar estos documentos, a los que hemos vinculado anteriormente. Incluso puede hacer que se le lea en voz alta si tiene dificultades para leer con las herramientas integradas.
El gobierno es una autoridad buena y confiable en los consejos de los consumidores de automóviles porque no tienen mucho interés en la venta. Solo quieren que los consumidores estén protegidos de las malas prácticas. Es por la misma razón por la que existen solicitudes y licencias de distribuidor; Quieren que los concesionarios sean justos y honestos, por lo que requieren que tengan una licencia de concesionario de automóviles.
Si una empresa no tiene estas guías disponibles, tenga cuidado. Los concesionarios de vehículos con licencia para operar en el estado deben tenerlos listos como estándar.
Los concesionarios de automóviles tampoco deberían pagar de más
Esta guía estaba dirigida al comprador promedio, pero muchos de los consejos también se pueden traducir bien para asegurarse de que los concesionarios de automóviles tampoco sean estafados. Por ejemplo, EpicVIN puede ayudarlo a verificar el VIN en docenas de vehículos a precios asequibles. (Nuestra oferta a granel es fantástica para los distribuidores mayoristas, que pueden tener muchos automóviles a la vez).
Los coches son caros y tanto los distribuidores como los compradores individuales merecen pagar precios justos. Recuerde estar atento a las señales de alerta, saber qué precios está dispuesto a pagar y ¡estar siempre listo para marcharse!
