Vous vous demandez comment négocier le prix des voitures sur les voitures d'occasion? Voulez-vous négocier le prix d'une voiture d'occasion mais n'êtes pas sûr des recherches et des informations dont vous auriez besoin pour le faire? Si tel est le cas, vous devez savoir comment mettre plus de poids dans votre coin.
Apprendre à négocier le prix des voitures d'occasion n'est pas difficile! Vous pouvez obtenir un meilleur prix de la voiture en effectuant simplement une vérification approfondie de l'historique de la voiture, des informations sur le modèle, du prix moyen demandé (également connu sous le nom de vérification du prix de la voiture), etc.
Voir ci-dessous pour plus d'informations sur la manière de négocier un prix de voiture qui soit juste pour vous et le vendeur. De cette façon, tout le monde gagne!
1. Vérifiez le NIV
Peu de gens utilisent l'historique de la voiture pour tenter de négocier un prix inférieur. Cela peut vous aider à acheter la voiture qui vous intéresse à un prix inférieur au prix de l'autocollant.
Si vous recherchez un effet de levier lorsque vous négociez le prix d'une voiture, le rapport d'historique du véhicule est le meilleur moyen de l'obtenir!
Commencez par vérifier le NIV (numéro d'identification du véhicule) à partir d'une source crédible telle que EpicVIN.com. Comme vous pouvez le voir dans l'un de nos exemples de rapports d'historique de véhicule, nous pouvons vous offrir une pléthore d'informations utiles lors de l'achat d'une voiture d'occasion et d'obtenir un prix de vente équitable.
Nos rapports d'historique de véhicule vous offrent des informations sur des éléments tels que:
- Historique des accidents
- Rappels de sécurité ouverts
- Odomètre
- Contrôle du kilométrage
- Histoire du propriétaire
- Les détails du véhicule
- Dépendance kilométrique / année
- Dossiers de courrier indésirable / de récupération / d'assurance
- Historique des titres et plus
En utilisant ces informations, vous pouvez vous assurer d'avoir plus de confiance pendant le processus de négociation. Si tout se vérifie, vous pouvez négocier le prix de la voiture en sachant que la voiture est en grande forme avec une forte histoire derrière elle. Il ne reste plus qu'à trouver une bonne affaire là-dessus.
2. Prise en compte de l'intégralité du paiement
Beaucoup trop de propriétaires de voitures se retrouvent avec un paiement mensuel dont ils ne sont pas satisfaits pour une raison: ils ne prennent pas en compte l'intégralité du paiement. Cela implique de réfléchir à des choses telles que votre prêt auto et son taux d'intérêt, la durée du prêt, l'assurance automobile, etc.
Vous devez penser à ces choses parce que le vendeur privé ou le concessionnaire automobile ne le fera pas. Ils ne se soucient pas de ce qu'il vous en coûte pour acheter la voiture une fois que vous leur serrez la main.
Avant d'acheter une voiture, assurez-vous de considérer toutes vos options pour un prêt auto. Par exemple, vous pourriez envisager le programme d'achat automobile American Express.
Ce programme vous permet de rechercher la voiture que vous souhaitez, de voir le prix réel que vous paierez (y compris les frais et les incitations), puis d'utiliser votre AMEX pour l'achat.
Même si vous ne suivez pas cette voie, il est toujours sage d'obtenir une pré-approbation pour un prêt auto. De cette façon, lorsque vous négociez des voitures d'occasion, vous connaissez votre limite. Cela vous tiendra responsable de la recherche d'une voiture qui correspond à votre gamme de prix.
Cela peut également vous donner plus de poids dans les négociations. Si le concessionnaire ne respecte pas votre budget, vous devriez être prêt à marcher. Les chances sont, ils ne vous laisseront pas marcher!
3. Planifiez un essai routier
Vous ne devriez jamais acheter une voiture sans l'avoir fait pour un essai routier. Même si vous avez conduit la même année, la même marque, le même modèle et le même niveau de finition chez un concessionnaire différent, vous devez toujours le prendre pour un essai routier.
Si la conduite ne répond pas à vos attentes, n'ayez pas peur de vous éloigner. Il y aura d'autres voitures de cette marque et de ce modèle qui seront mises en vente, même si ce n'est pas pendant quelques semaines.
La planification d'un essai routier vous donne le contrôle. Lorsque vous apprenez à négocier le prix d'une voiture d'occasion, assurez-vous de faire attention à la façon dont la voiture se comporte, à la qualité intérieure de la voiture, à la qualité extérieure, aux pneus, assurez-vous que toutes les lumières fonctionnent, etc.
L'identification derrière la façon de négocier le prix d'une nouvelle voiture fonctionne de la même manière. Faites-le faire un tour, faites attention à la sensation et à l'apparence de la voiture, puis partez de là!
4. Recherchez la valeur de la voiture
Contrairement à la croyance populaire, les négociations ne commencent pas au prix de la vignette que le concessionnaire automobile ou le vendeur privé a indiqué. Ils peuvent mettre le prix qu'ils veulent, mais cela ne veut pas dire qu'ils l'obtiendront.
Les négociations commencent en fait à la valeur Kelley Blue Book de la voiture d'occasion. Pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, KBB est un outil de conseil en prix qui informe les consommateurs (comme vous-même) de la valeur du prix de la voiture en fonction de nombreux facteurs.
Une fois que vous avez cela en place, vous pouvez commencer les négociations immédiatement. Cela garantira presque que vous obtiendrez un meilleur prix lors de vos entretiens avec le concessionnaire. Assurez-vous simplement de rester respectueux.
5. Améliorez votre pointage de crédit
La seule façon dont cela ne s'applique pas à vous est si vous avez déjà une excellente cote de crédit (800 ou plus). Si votre score est autre chose, il peut être amélioré.
Une bonne cote de crédit (750 ou plus) peut vous aider à obtenir la crème de la crème en termes de taux et de prix. Les concessionnaires sont heureux de vous donner n'importe quel prix (dans des limites raisonnables) parce que vous avez fait ses preuves en matière de remboursement de votre dette.
Assurez-vous de rechercher différentes façons d'améliorer les cotes de crédit. Recherchez votre score avant de vous rendre chez le concessionnaire afin de savoir à quoi vous attendre.
Négociez les meilleures offres sur les voitures d'occasion
Maintenant que vous avez vu les meilleures façons d'obtenir de bonnes affaires sur les voitures d'occasion, assurez-vous d'utiliser ces informations à votre avantage.
Si vous le souhaitez, assurez-vous de visiter notre page de vérification du VIN par état afin de pouvoir déverrouiller gratuitement votre rapport d'historique de véhicule.
Où que vous soyez dans les négociations pour votre prochaine voiture, assurez-vous d'utiliser nos services à votre avantage. Bonne chance!
