الكثير من الناس يهدرون المال على شراء سيارات متواضعة. عند التفاوض مع تاجر سيارات جديد ، من السهل أن تتعرض للترهيب. إن معرفة كيفية التفاوض مع بائع سيارات أمر صعب ، ولكن في نفس الوقت ، يوفر عليك آلاف الدولارات.
نعترف أن تاجرًا جديدًا يأتي بأمور مجهولة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك الدخول في صفقة من موقع قوة. سنشرح اليوم كيفية الدخول لمعرفة كيف يبدو السعر العادل ، وكيف يبدو السعر الرائع ، ومتى قد تحتاج إلى الابتعاد.
لا تضع قلبك على أي شيء
المفاوض القوي هو الشخص الذي يمكنه أن يبتعد. إحدى النصائح الشهيرة للمتسابقين هي أن يقعوا "في الإعجاب" بأحد الأشياء بدلاً من الوقوع في الحب. تعمل هذه النصيحة بشكل رائع مع العناصر ذات التذاكر العالية ، بما في ذلك السيارات.
إذا كنت بحاجة إلى سيارة معينة ، فإن التفاوض مع تاجر سيارات يصبح أكثر صعوبة. بعد كل شيء ، لديهم الآن حركة القوة التي من المفترض أن تتمتع بها: القدرة على منع نقاط السعر التي لا يحبونها.
إذا كانوا يدركون حقيقة أنك في حاجة ماسة لسيارة معينة ، فيمكنهم الجلوس بسعر حتى تشبك. إذا دخلت في هذه المساحة الذهنية مع تاجر سيارات ، فابتعد ما لم تكن متأكدًا من أنك تحصل على سعر جيد.
اعرف قيمة السيارة
ببساطة ، يجب أن تعرف دائمًا القيمة التقريبية لأي شيء تشتريه. إذا لم تفعل ، كيف ستعرف كيف تبدو الصفقة الجيدة؟
يجب أن تكون الخطوة الأولى هي البحث عن نموذج معين. ما الذي يميل إلى تسعيرها ، في حالة مشابهة للسيارة التي تفكر فيها؟ ثم يجب عليك إجراء فحص VIN ، والذي سيسمح لك بمعرفة ما إذا كانت السيارة قد تعرضت لحوادث ، أو مسروقة ، أو لديها مشاكل مع إدارة المركبات ذات المحركات ، وأكثر من ذلك.
يتيح لك فحص أشياء مثل قوائم السيارات تحديد الشكل الذي يجب أن تبدو عليه الصفقة العادلة. من هناك ، يمكنك تحديد السعر الذي تستهدفه في المفاوضات.
أولاً ، سترغب في معرفة السعر "الطويل المدى" الذي تعتقد أنه من غير المحتمل أن يسير. ثم حدد سعرًا أكثر معقولية لا يزال أقل من القيمة العادلة. سيوفر لك العرض الأول مبلغًا كبيرًا أو يساعد في جعل العرض الثاني يبدو أكثر منطقية.
يساعد هذا البحث أيضًا في تأكيد ما إذا كانت السيارة تستحق شيئًا مثل سند أو عقد إيجار. أنت لا تريد التزامًا طويل الأمد بسيارة متواضعة!
(كملاحظة أخيرة ، إذا كنت تعتقد أنك تعرضت للسرقة بعد شراء سيارة ، ففكر في الإبلاغ عنها. هناك العديد من القوانين والوكالات المصممة للمساعدة في حماية المستهلكين من الممارسات السيئة ، وليس كل بائعي السيارات موثوقين.)
(في الغالب) تجاهل الملعب
يريد وكلاء السيارات أن تحصل على معلوماتك عن سيارة منهم ومن إعلانات علامة تجارية معينة. يريدون منك أن تسمع عن ميزات السيارة العديدة وتقريباً لا شيء من أي مشاكل معروفة. غالبًا ما تكون الأقرب إلى السلبية التي ستحصل عليها هي MPG للسيارة ، حتى لو كانت في الجانب المنخفض.
قد يكون لدى الشخص الذي يبيع المركبات معلومات غير صحيحة أو يكذب تمامًا (على الرغم من أن القيام بذلك غالبًا ما يكون غير قانوني). كيف تتجنب الوقوع في الضجيج وأنت تمشي في منطقة العرض الخاصة بهم؟ أنت تتجاهلها ، على الأقل بالنسبة للجزء الأكبر ، ولا تقبل أبدًا حلول التاجر بالكامل لاحتياجاتك من المعلومات.
يسمح لك البحث الدؤوب بالدخول إلى وكالة لمعرفة المركبات التي تستحق وقتك. ستعرف نقاط قوتهم وضعفهم. الأهم من ذلك ، أنك ستقدر قيمتها بغض النظر عن كيفية عرضها لك من قبل البائع.
ومع ذلك ، قد تتمكن من الحصول على مزيد من المعلومات في محادثتك مع بائع أو تاجر سيارات. يجب أن تسأل عن المشكلات المعروفة في السيارة وما إذا كانت قد تعرضت لحادث من قبل. قد ترغب أيضًا في الاتصال مسبقًا ، خاصة أثناء الوباء ، لمعرفة ما إذا كانوا يقدمون خدمات منزلية للوكلاء (ويعرف أيضًا باسم الجولات الافتراضية).
يجب أن تكون الأسئلة الأساسية مناسبة للثقة في المتعاملين معها. اسأل عن لوحات التاجر.
تأكد من البحث عن تاجر السيارات أيضًا. هل قاموا بتقديم طلب ترخيص الوكيل وحصلوا على رخصة تاجر السيارات الخاصة بهم؟ رخصة تاجر السيارات هي أكثر من مجرد إجراء شكلي ؛ إنها علامة على أنهم يعرفون ما يفعلونه ويهتمون بالقانون.
اختر الوقت المناسب للشراء
غالبًا ما يقال إن أكتوبر ونوفمبر وديسمبر هي أفضل الأوقات لشراء سيارة. يحدث هذا عندما يسارع الوكلاء في كثير من الأحيان للوفاء بالحصص ، مما يعني أنه سيكون لديك مساحة أكبر للتفاوض نظرًا لأنهم قد يكونون أكثر يأسًا للبيع. إذا كانت مكانًا تجاريًا ثابتًا دون أي مشاكل أخرى ، فعادةً ما يكون هذا هو أفضل رهان لك.
ومع ذلك ، يذهب الكثير في ما يجعل "أفضل" وقت للشراء. على سبيل المثال ، هل الوكيل يعمل بشكل جيد؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد لا يتزحزحون عن أسعارهم كثيرًا لأنهم لا يحتاجون إلى أموالك.
وفي الوقت نفسه ، قد يكون تاجر مرخص له يمر بأوقات عصيبة على استعداد لتقديم تخفيضات كبيرة. تفقد السيارات قيمتها بمرور الوقت ، ويحتاج تاجر السيارات إلى كمية معتدلة على الأقل من رأس المال السائل للبقاء واقفاً على قدميه. على نفس المنوال ، هذا يعني أيضًا أن السيارات التي كانت في مكانها لفترة طويلة قد يكون لديها مساحة أكبر للتفاوض ، حيث قد يشعر التاجر بالقلق من أن السيارة ليست سهلة البيع كما كان يعتقد سابقًا.
ومع ذلك ، احترس من المشكلات المتعلقة بالمشاكل القانونية (مثل عندما أغلق وزير خارجية ميشيغان العديد من شركات السيارات بسبب انتهاكات مختلفة). قد تكون قادرًا على الحصول على أسعار رخيصة من الأماكن التي توقفت عن العمل أو التي تحتاج إلى دفع مصاريف قانونية ، لكن هذا لا يضمن أنك ستحصل على سلع عالية الجودة.
إذا كنت تشتري مستعملة ، فاقرأ دائمًا دليل المشترين
دليل المشترين هو مستند يجب على تاجر السيارات وضعه في كل مركبة مستعملة يبيعها بهدف إبقاء مشتري السيارات على اطلاع. سيغطي تفاصيل الضمان والمشكلات المعروفة التي يجب البحث عنها والمزيد. على الرغم من أنه لا يجب عليك استخدام هذا الدليل فقط للحصول على معلوماتك ، إلا أنه قد يكون مفيدًا للغاية.
لقد كتبت حكومة الولايات المتحدة دليلاً مفيدًا لاستخدام هذه المستندات ، والتي ربطناها أعلاه. يمكنك حتى أن تقرأها لك بصوت عالٍ إذا كنت تواجه صعوبة في القراءة باستخدام الأدوات المدمجة.
تصنع الحكومة سلطة جيدة وموثوقة بشأن نصائح مستهلكي السيارات لأنهم لا يملكون حصة كبيرة في البيع. إنهم يريدون فقط حماية المستهلكين من الممارسات السيئة. إنه لنفس السبب إلى حد كبير لوجود تطبيقات وتراخيص الوكلاء ؛ يريدون أن يكون التجار عادلين وصادقين ، لذلك يطلبون أن يكون لديهم ترخيص تاجر سيارات.
إذا لم يكن لدى الشركة هذه الأدلة المتاحة ، فاحذر. يجب أن يكون تجار المركبات المرخص لهم بالعمل في الولاية جاهزين كمعيار.
لا ينبغي لتجار السيارات أن يدفعوا أكثر من اللازم
كان هذا الدليل موجّهًا إلى المشتري العادي ، ولكن يمكن أيضًا ترجمة الكثير من النصائح جيدًا للتأكد من عدم تعرض تجار السيارات للسرقة أيضًا. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك EpicVIN في التحقق من رقم VIN الخاص بالعشرات من المركبات بأسعار معقولة! (تعتبر صفقة البيع بالجملة رائعة لتجار الجملة ، الذين قد يكون لديهم العديد من السيارات في وقت واحد.)
السيارات باهظة الثمن ، ويستحق كل من التجار والمشترين الأفراد على حد سواء دفع أسعار عادلة. تذكر أن تراقب العلامات الحمراء ، وتعرف على الأسعار التي ترغب في دفعها ، وكن دائمًا على استعداد للمضي قدمًا!
