Todos hemos crecido escuchando el estereotipo del vendedor de autos codicioso, especialmente los concesionarios de autos usados, pero esa imagen no se sostiene en la mayoría de los casos. Claro, pueden probar algunos trucos simples de persuasión, pero eso es cierto para todos los vendedores.
Saber por qué las personas actúan de cierta manera y por qué compran ciertas cosas puede facilitarles la venta.
Vendedor profesional o no, algunas personas harán cosas poco éticas e incluso ilegales para ganar dinero. Se sabe que algunos vendedores retroceden los velocímetros para que un automóvil parezca menos usado. Otros pueden anunciar cosas que no necesitan para que usted entre, y luego tratar de venderle lo que sí tienen.
Estas son solo algunas cosas que deberían servir como un factor decisivo al comprar un automóvil usado. Hablaremos de algunos otros en este artículo.
1. "Títulos de marca"
Un título de marca puede marcar la diferencia en su decisión de qué automóvil comprar. Los títulos "de marca" son títulos que denotan ciertas cosas que se le han hecho al automóvil en el pasado.
Las muchas marcas que puede tener un automóvil incluyen limón, desechado, reconstruido, daños por agua, retroceso del odómetro y daños por granizo. Cada uno de estos significa algo diferente, pero todos son malas noticias.
Limón
La marca "Lemon" significa que el automóvil se devolvió según los términos de las Lemon Lemon del estado. Estas leyes difieren de un estado a otro, pero todos los estados las tienen de alguna forma, al menos para los autos nuevos. Seis estados también lo tienen para autos usados.
Esto significa que, sin saberlo, le vendieron un automóvil que no funciona correctamente. Cualquiera que sea el problema de su automóvil, el concesionario no pudo averiguar cómo arreglarlo y sus mecánicos tampoco.
Desechado y reconstruido
"Desechado" se refiere a un automóvil que ha sido destruido. Totalizado se ha convertido en un término popular para cualquier automóvil significativamente dañado, pero existe una definición real. En términos financieros, "totalizado" se refiere a cualquier automóvil cuya reparación requeriría más de lo que costaría reemplazarlo.
"Rebuilt" va de la mano con "Junked". Desechado significa que gastaría más en reparar el automóvil que en comprar otro.
"Reconstruido" significa que alguien lo reparó de todos modos. El coche vuelve a estar en condiciones de circular.
Retroceso del odómetro
Los daños causados por el agua y el granizo se explican por sí mismos. "Reversión del odómetro" significa que el kilometraje del automóvil no se puede justificar porque un propietario anterior lo ha retrasado para venderlo a un precio más alto.
Esta es una práctica ilegal, pero es difícil de detectar. En muchos casos, todo lo que pueden hacer los vendedores es notificar al comprador que el odómetro no está bien y que el automóvil puede mostrar problemas relacionados con el uso intensivo en cualquier momento.
Lavado de títulos
Tenga en cuenta que algunos concesionarios de automóviles usados pueden intentar "lavar el título" del automóvil. Esto significa que un automóvil que se rige por las leyes de limón u otras condiciones legales se transfiere a un estado en el que no cumple con los estándares legales. Técnicamente, los autos pierden la etiqueta porque no califican para ella en ese estado.
Por eso es importante realizar una búsqueda exhaustiva de automóviles usados.
2. Fugas
Si un automóvil tiene una fuga, significa que algo anda mal y que el vendedor no lo arregló. Un automóvil puede tener fugas de diferentes maneras, pero todas son problemas.
Fugas de agua
Una de esas fugas es una fuga de agua, que puede hacer que se forme moho dentro del automóvil y darle un olor revelador. Nadie quiere comprar un coche que huele raro y hay una buena razón para ello.
El moho no solo huele mal. También conlleva graves riesgos para la salud.
La mayoría de estos problemas son problemas respiratorios, como tos, estornudos y congestión. Sin embargo, grandes cantidades de moho pueden desencadenar síntomas más graves, como fiebre y dificultad para respirar.
Esto es asumiendo que no tiene asma, en cuyo caso debe tener especial cuidado con las ventas de autos usados.
La buena noticia es que si no tiene ningún problema respiratorio existente, el moho no lo matará. Dicho esto, es mejor que lo evites si puedes.
Fugas de aceite
Otro tipo de fuga es una fuga de aceite. Las fugas de aceite también son un gran problema, pero por una razón diferente.
Si bien el moho puede representar una amenaza para nuestra salud, las fugas de aceite pueden amenazar nuestros vehículos. Las fugas de aceite pueden ser un signo de problemas graves con el motor.
Las fugas de aceite también pueden ser peligrosas. Un nivel bajo de aceite puede hacer que el motor se atasque y hacer que pierda el control del automóvil. También puede ser un peligro de incendio, que conlleva sus propios problemas.
Si nota que sale humo del motor, ve una luz de motor en el tablero de instrumentos o huele algo quemado, lo mejor sería mirar otro automóvil.
Esas son solo algunas de las cosas que pueden tener fugas en un automóvil en mal estado. Como regla general, evite los automóviles que tengan alguna fuga, incluso si no puede identificarlos.
3. Óxido, piezas mal ajustadas, signos evidentes de reparación
Aunque no son necesariamente tan graves como las fugas o los títulos de marca, no compre ningún automóvil que esté cubierto de óxido, que tenga partes sueltas o que parezca haber recibido un mantenimiento deficiente o reparado apresuradamente.
Estos son signos de que al propietario anterior no le importaba mucho el automóvil, o le gustaba pensar en sí mismo como un personal de mantenimiento, pero tenía poca o ninguna idea de lo que estaban haciendo.
La mayoría de los profesionales saben cómo realizar una serie de reparaciones sin dejar ninguna señal de que el automóvil haya funcionado mal. Probablemente pueda obtener algunas piezas de automóvil usadas y reparar al menos parte del daño, pero no se comprometa a hacerlo si no está seguro de querer restaurar un automóvil.
Comprar un automóvil usado: factores decisivos
No debe esperar la perfección al comprar un automóvil usado, pero hay ciertos factores que rompen el trato que definitivamente no debe aceptar. En este artículo hemos hablado sobre las ventas de autos usados y los defectos, pero hay mucho más que saber al comprar un auto.
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