Trop de gens gaspillent de l'argent sur des achats de voitures médiocres. Lorsque vous négociez avec un nouveau concessionnaire automobile, il est facile de se laisser intimider. Savoir négocier avec un vendeur de voitures est difficile mais, en même temps, vous permet d'économiser des milliers de dollars.
Nous admettons qu'un nouveau concessionnaire vient avec ses inconnues. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas entrer dans une concession à partir d'une position de force. Aujourd'hui, nous allons vous expliquer comment entrer en sachant à quoi ressemble un prix juste, à quoi ressemble un bon prix et quand vous devrez peut-être vous en aller.
Ne vous attachez à rien
Un négociateur fort est celui qui peut s'en aller. Une astuce célèbre pour les marchands est de tomber "comme" avec un article plutôt que amoureux. Cette astuce fonctionne très bien pour les articles à prix élevé, voitures incluses.
Si vous avez besoin d'une voiture en particulier, négocier avec un concessionnaire automobile devient beaucoup plus difficile. Après tout, ils ont maintenant le pouvoir que vous êtes censé avoir: la capacité de bloquer les prix qu'ils n'aiment pas.
S'ils saisissent le fait que vous êtes désespéré pour un véhicule en particulier, ils peuvent simplement s'asseoir à un prix jusqu'à ce que vous boucliez. Si vous entrez dans cet espace mental avec un concessionnaire automobile, éloignez-vous à moins d'être certain que vous obtenez un bon prix.
Sachez ce qu'une voiture vaut
En termes simples, vous devez toujours connaître la valeur approximative de tout ce que vous achetez. Sinon, comment saurez-vous à quoi ressemble une bonne affaire?
La première étape devrait être de rechercher un modèle particulier. À quel prix ont-ils tendance à être évalués, dans un état similaire à celui de la voiture que vous envisagez? Ensuite, vous devez effectuer une vérification du VIN, qui vous permettra de voir si la voiture a été accidentée, volée, a eu des problèmes avec le Département des véhicules à moteur, etc.
La vérification d'éléments tels que les listes de voitures vous permet d'établir à quoi devrait ressembler une offre équitable. À partir de là, vous pouvez décider du prix que vous allez viser dans les négociations.
Tout d'abord, vous voudrez déterminer un prix «à long terme» que vous pensez ne pas prendre. Ensuite, décidez d'un prix plus raisonnable qui est toujours en dessous de la juste valeur. La première offre vous fera économiser gros ou aidera à rendre la deuxième offre plus raisonnable.
Cette recherche permet également de confirmer si une voiture vaut quelque chose comme un cautionnement ou un bail. Vous ne voulez pas un engagement à long terme pour un véhicule médiocre!
(Pour terminer, si vous pensez avoir été arnaqué après avoir acheté une voiture, pensez à le signaler. Il existe plusieurs lois et agences conçues pour aider à protéger les consommateurs contre les mauvaises pratiques, et tous les concessionnaires automobiles ne sont pas fiables.)
(Surtout) Ignorer la hauteur
Les concessionnaires automobiles veulent que vous obteniez vos informations sur un véhicule de leur part et des publicités d'une marque donnée. Ils veulent que vous entendiez parler des nombreuses fonctionnalités d'un véhicule et de presque aucun des problèmes connus. Souvent, le plus proche d'un négatif que vous obtiendrez est le MPG d'un véhicule, même s'il est sur le côté bas.
Quelqu'un qui vend des véhicules peut même avoir des informations incorrectes ou carrément mentir (bien que cela soit souvent illégal). Comment éviter de tomber dans le battage médiatique lorsque vous vous promenez dans leur zone d'affichage? Vous l'ignorez, du moins pour la plupart, n'acceptez jamais entièrement les solutions des concessionnaires pour vos besoins d'information.
Une recherche diligente vous permet d'entrer dans une concession en sachant quels véhicules valent votre temps. Vous connaîtrez leurs forces et leurs faiblesses. Plus important encore, vous saurez combien ils valent, quelle que soit la manière dont ils vous sont présentés par un vendeur.
Cela dit, vous pourrez peut-être obtenir plus d'informations lors de votre conversation avec un vendeur ou un concessionnaire de véhicules. Vous devriez vous renseigner sur les problèmes connus avec le véhicule et s'il a déjà été impliqué dans un accident. Vous pouvez également appeler à l'avance, en particulier pendant la pandémie, pour voir s'ils offrent des services à domicile pour les concessionnaires (également appelés visites virtuelles).
Les questions de base devraient être acceptables pour faire confiance aux concessionnaires. Renseignez-vous sur les plaques du concessionnaire.
Assurez-vous également de rechercher le concessionnaire automobile. Ont-ils soumis leur demande de permis de concessionnaire et reçu leur permis de concessionnaire de véhicules automobiles? Une licence de concessionnaire automobile est plus qu'une formalité; c'est un signe qu'ils savent ce qu'ils font et qu'ils se soucient de la loi.
Choisissez le bon moment pour acheter
On dit souvent qu'octobre, novembre et décembre sont les meilleurs moments pour acheter une voiture. C'est à ce moment-là que les concessionnaires se précipitent souvent pour respecter les quotas, ce qui signifie que vous aurez beaucoup plus de marge de manœuvre pour négocier, car ils peuvent être plus désespérés pour une vente. S'il s'agit d'un lieu d'affaires établi sans autre problème, c'est généralement votre meilleur pari.
Cela dit, il y a beaucoup à faire pour ce qui fait du «meilleur» moment pour acheter. Par exemple, un concessionnaire se porte-t-il bien? S'ils le sont, ils risquent de ne pas changer autant leurs prix car ils n'ont pas besoin de votre argent.
Pendant ce temps, un concessionnaire agréé qui traverse des moments difficiles peut être disposé à offrir des rabais importants. Les voitures perdent de la valeur au fil du temps, et un concessionnaire automobile a besoin d'au moins un montant modéré de capital liquide pour rester à flot. Dans le même ordre d'idées, cela signifie également que les voitures qui sont sur leur terrain depuis longtemps peuvent avoir plus de marge de négociation, car le concessionnaire peut craindre que le véhicule ne soit pas aussi facile à vendre qu'on le pensait autrefois.
Cela dit, faites attention aux problèmes liés aux problèmes juridiques (comme lorsque le secrétaire d'État du Michigan a fermé plusieurs entreprises automobiles pour diverses violations). Vous pourrez peut-être obtenir des prix bon marché dans des endroits en faillite ou devant payer des frais juridiques, mais cela ne garantit pas que vous obtiendrez des produits de qualité.
Si vous achetez d'occasion, lisez toujours le guide d'achat
Un guide de l'acheteur est un document qu'un concessionnaire automobile doit mettre dans chaque véhicule d'occasion qu'il vend afin d'informer les acheteurs de voitures. Il couvrira les détails de la garantie, les problèmes connus à rechercher, etc. Bien que vous ne devriez pas utiliser ce guide uniquement pour obtenir vos informations, il peut être d'une grande aide.
Le gouvernement américain a rédigé un guide utile pour utiliser ces documents, auquel nous avons fait référence ci-dessus. Vous pouvez même vous le faire lire à haute voix si vous avez des difficultés à lire à l'aide des outils intégrés.
Le gouvernement constitue une bonne autorité de confiance en matière de conseils aux consommateurs automobiles, car ils n'ont pas beaucoup d'intérêt dans la vente. Ils veulent simplement que les consommateurs soient protégés des mauvaises pratiques. C'est à peu près pour la même raison que les demandes et les licences des concessionnaires existent; ils veulent que les concessionnaires soient justes et honnêtes, alors ils exigent qu'ils détiennent une licence de concessionnaire automobile.
Si une entreprise ne dispose pas de ces guides, soyez prudent. Les concessionnaires de véhicules autorisés à opérer dans l'État devraient les avoir prêts en standard.
Les concessionnaires automobiles ne devraient pas non plus payer trop cher
Ce guide s'adressait à l'acheteur moyen, mais une grande partie des conseils peut également se traduire par une garantie que les concessionnaires automobiles ne se font pas arnaquer non plus. Par exemple, EpicVIN peut vous aider à vérifier le VIN sur des dizaines de véhicules à des prix abordables! (Notre offre en gros est fantastique pour les grossistes, qui peuvent avoir plusieurs voitures à la fois.)
Les voitures sont chères et les concessionnaires et les acheteurs individuels méritent de payer des prix équitables. N'oubliez pas de surveiller les signaux d'alarme, de savoir quels prix vous êtes prêt à payer et d'être toujours prêt à partir!
